Pure Storage云许可提振供应商的命运

在Pure Storage公司报告称其订阅收入实现两位数增长的当天，该公司扩展了其类似云的许可计划。

上周二，该全闪存供应商为Pure即服务产品增加了透明定价。通过使用新的在线服务目录，Pure Storage客户可以对工作负载进行分类，并将其与存储层和Pure托管服务级别进行匹配。

这样就可以按需使用Pure Storage文件和块阵列—按照可预测的定价。该许可适用于本地存储或在Amazon Web Services和Microsoft Azure公共云中配置的Pure硬件。客户可以查看服务目录以比较费率。

更新后的Pure Storage云消费价格包括基于Pure FlashStack融合基础架构的FlashStack即服务。这个经过验证的参考架构将FlashArray存储与Cisco网络和服务器相结合，并通过Pure渠道合作伙伴出售。

在截至11月1日的季度中，Pure宣布其订阅相关的收入为1.361亿美元，同比增长29.5%。该数字包括Pure as-a-Service统一订阅收入和Pure Evergreen托管服务，约占Pure季度总收入的三分之一。Pure表示，上一季度增加了319个新客户，而去年同期为379个。

Pure Storage云收入的增加被整体产品销售下降4%所抵消，该季度该产品总收入下降至4.1亿美元。其中旗舰产品是Pure Storage FlashArray块系统。Pure Storage FlashBlade是用于文件和对象数据的横向扩展平台。这两个阵列都使用Pure的自定义DirectFlash NVMe模块代替SAS / SATA SSD。

Pure Storage公司首席执行官Charles Giancarlo告诉华尔街分析师：“我们早就已经发出信号，我们的期望是，订阅在我们的销售中所占的百分比会增长，而事实证明确实如此。”

此外，Pure提到疫情的影响，称其激发了人们对云计算的兴趣。Giancarlo说，疫情迫使企业重新考虑他们如何交付和管理IT服务。

Giancarlo说：“这些客户并不是特别希望迁移到订阅。他们正在转向提供他们所需结果的服务和供应商，而不仅仅是为他们提供方法以自己创造这些结果。”

随着企业在数据增长与有限的存储预算之间取得平衡，采用Opex存储定价的企业将迅速增加。根据IT分析公司IDC的数据显示，到2024年，基于服务的使用将占所有数据中心基础设施支出的一半。

Pure公司的主要竞争对手还提供按需定价，包括Dell EMC的Project Apex、Hewlett Packard Enterprise（HPE）GreenLake、Lenovo TruScale Infrastructure Services和NetApp Keystone。 Pure-as-a-Service存储产品营销总监Josh Petty表示，经过修改的许可依靠Pure1软件分析来帮助企业准确预测存储需求。

Pure表示，他们已经完成以3.7亿美元收购容器存储初创公司Portworx的工作，并且在Pure的容器支持路线图中，整合Portworx Kubernetes Data Management模块方面已经取得“良好的进展”。