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最近，SaaS领域的融资消息频频见诸报端：商业地产数字化服务商“匠人科技”完成近亿元B2轮融资;新商业软件提供商端点科技宣布完成6亿元B轮融资;企业级CRM厂商销售易完成了7000万美元的新一轮融资;新能源充电解决方案和SaaS服务提供商完成近亿元B+轮融资......

  数据显示，仅2021年前两个月，国内SaaS领域一级市场公开的投融资事件便超过30起。很显然，SaaS行业已经成为国内资本市场的新宠。究其原因，在于数字经济的深入发展，以及国内SaaS行业的逐渐成熟，尤其是疫情的倒逼之下，越来越多的中小企业愿意使用较为成熟的SaaS软件，走上数字化转型之路。 

市场竞争进入白热化，国内SaaS厂商如何杀出重围？

  作为基于互联网来提供软件服务的应用模式，SaaS不仅可以通过云化部署的方式降低安全服务的使用成本，还能够通过整合数据安全服务来提升防护效率。得益于此，在资本的助推下，国内外SaaS行业迎来一波接一波的热潮。调查显示，2013年中国SaaS行业投资数量共329起，达到巅峰。

  而且随着投资大环境的影响，以及企业对数字化转型的迫切需求，国内SaaS行业再次火热。相关统计显示，目前国内有大大小小的SaaS公司超过2000家，预计到2023年，中国企业级SaaS市场规模将突破1300亿元，该数据也是十年前的38倍。可以预见的是，SaaS行业的市场竞争愈发地白热化。

  国内SaaS起步略晚，发展潜力巨大

  时下，全球SaaS市场呈现蓬勃发展的趋势，企业级SaaS市场更是成为投资圈关注的热点之一。以美国为例，其头部SaaS企业的收入与市值增长远超传统软件巨头，而且企业服务云化是近几年美国SaaS服务最大的红利。

  反观国内市场，随着消费互联网红利的逐渐消失，国内资本开始主推企业级和企业服务的赛道。伴随而来的是，深入企业业务的SaaS服务逐渐发展起来，尤其是是2020年后，疫情直接刺激了SaaS发展，越来越多的企业采用SaaS服务，进行数字化转型。

  作为最早进入SaaS市场的国家，美国的SaaS业态发展最为成熟。早在1999年，专注SaaS业务的Salesforce诞生，这也代表SaaS时代开启，直到2009年前后，随着云计算设施的逐渐完善，Salesforce、Adobe、Microsoft开始在SaaS市场拓张，同时，IaaS、PaaS、SaaS三者的形态得到明确，这也预示着SaaS市场逐渐蓬勃发展起来。 

市场竞争进入白热化，国内SaaS厂商如何杀出重围？

  相比而言，中国SaaS行业的起步要比美国晚10年左右，大概在2005年至2009年期间，XTOOLS、800CRMD等软件的兴起，被认为是SaaS行业发展的前驱，但并不是严格意义上的SaaS。在接下来的2015年至2019年，随着阿里、腾讯、华为在云计算领域的布局，国内出现SaaS发展的首次高峰。特别是2020年之后，企业逐渐使用SaaS服务，进行数字化转型。

  不仅如此，美国SaaS规模约为中国的15倍，数据显示，2019年美国SaaS市场约为760亿美元，国内SaaS市场约为350亿元。相比之下，to B企服市场差距较大，to C市场差距较小。不过，随着消费互联网红利的消失，国内to B迎来新的发展热潮，

  调查显示，自2018年以来国内SaaS市场常年保持30%以上的高增速，是美国增速的2倍，国内SaaS已经进入快速发展期。并且，随着我国相关政策的扶持，将为SaaS企业带来新的发展机遇。

  SaaS竞争白热化，厂商该如何取胜？

  据不完全统计，目前国内SaaS厂商有2000家，主要分为传统软件厂商、创业公司，以及从C端跨界到B端的厂商，涉及CRM、ERP、HRM、营销、供应链等垂直领域，当然也分属电商、医疗、地产、物流等多个细分领域。而诸多的SaaS服务厂商，在应对未来变化的时候，也面临许多不确定性。那么，在竞争日渐白热化的趋势下，SaaS厂商该如何取胜？ 

市场竞争进入白热化，国内SaaS厂商如何杀出重围？

  云悦资本也从资本角度，创造了“一三五模型”来评估SaaS企业。在笔者看来，该模型也是国内SaaS厂商彰显价值、提升自身效益的重要方式。

  第一，SaaS厂商的市场战略。

  企业是从通用型SaaS入手，还是垂直SaaS入手。

  第二，SaaS厂商的产品战略。

  企业需要明确做了哪些产品，是管理型，还是工具型，亦或是交易型。

  第三，SaaS厂商的运营战略。

  企业需要明确商业目标，主要有五个方面的维度，包括是收费还是免费;是面向大客户还是小客户;SaaS是接口还是入口;是纯SaaS还是SaaS+;是看收入还是GMV。

  另外，SaaS软件主要根据业务需求模型而开发，那些典型业务被称为SaaS的焦点业务，这是SaaS领域非常重要的概念，因为只有焦点业务才能给SaaS服务商带来价值和效益。比如切入企业级CRM赛道的销售易，CRM焦点业务帮助其拓展价值和效益。

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