IBM与SaaS巨头Salesforce加强战略合作 云计算多巨头

近日，IBM宣布与SaaS巨头Salesforce加强战略合作，Salesforce 将 IBM 指定为首选的提供商，IBM 指定Salesforce 作为为其销售和服务部门首选的客户互动平台。IBM 董事长、总裁兼 CEO罗睿兰、Salesforce 董事长兼 CEO Marc Benioff 均对该项合作发表了讲话。

据了解，IBM与Salesforce拥有在超过4,000个共同客户，通过将 IBM Cloud和 Watson 服务的能力与 Salesforce Quip 和 Salesforce Service Cloud Einstein有效整合，帮助客户获得更深入的洞察，更有效地联系其客户并开展协作。

而IBM与Salesforce的合作也将再次反映出国际市场上巨头之间激烈的竞争。在IBM与Salesforce的曝出合作的一个星期前，Salesforce与 Google宣布，Salesforce的销售云数据可以直接导入Google Analytics 360，去年双方曾签订战略合作伙伴关系，Salesforce视Google Cloud为首选云供应商。

IBM与Google Cloud

Salesforce 即首选 IBM 指定为首选的云服务提供商，又首选Google Cloud为云供应商，这其中的关系还真有点儿复杂。在国际云计算市场上，IBM 与Google Cloud有着明确的竞争关系，IBM也正在加紧向云计算上的转型，在一份权威机构的调查报告中，2016年，IaaS营收排名Google Cloud进入前五，IBM却未在前五之列。但IBM在截至2017年6月30日的12个月的云计算收入却超过了AWS，大有领先之势。

Salesforce与Oracle

另一边，在Salesforce与IBM加强合作的同时，Saleforce与Oracle的关系却日益紧张。2018年开年，Salesforce就收购了收购数据库创业公司Attic Labs，Atoms Labs是去中心化开源数据库Noms的创造者。这笔收购再次引起Salesforce要脱离Oracle，自立“数据库”门户的猜测。在IDC 2016年发布的中国市场SaaS供应商竞争力的专项调研报告中，Oracle SaaS 的收益增速保持高速增长，收益在跨国及本土SaaS供应商中位列第一。

IBM与Oracle

Oracle近来同样加紧了在云计算上的步伐，2016年初，Oracle 曾以5亿美元收购云计算创业公司 Ravello Systems；2017年8月，Oracle曾放出新增1000名员工的计划，并更新其在客户产品组合中的云平台，该产品组合在客户部署Oracle硬件的运行Oracle云。

在这样的情势之下，曾有外媒分析，IBM与Salesforce此番的合作针对的目标就是同为二家竞争者的Oracle，通过与IBM的合作，Salesforce与Oracle的关系也将会逐渐变淡。

在IDC 刚发布的一项报告中，全球服务和基础设施支出预计在2018年达到1600亿美元，比2017年增长23.2％。预计该市场到2021年将达到21.9％的五年复合增长率（CAGR），其中公有云服务支出总额将达到2770亿美元。

然而，IBM、Google Cloud、Oracle、Salesforce四者的竞争不限于公有云服务领域，且国际云服务市场还存在着亚马逊AWS、微软Azure等老牌云服务商，以及来自中国阿里云为代表的云计算厂商的前后夹击。2018年，云计算市场的挑战者们或许继续面临更为残酷的考验。

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