Nutanix新CEO优先事项：软件转型

Nutanix和VMware正在争夺超融合基础架构软件市场。Nutanix公司新任首席执行官Rajiv Ramaswami原本是VMware的首席运营官，也是其云战略的领导者，这个事实足以说明这场竞争多么激烈。

Nutanix试图寻找领导者以引领他们从基于硬件的HCI过渡到基于SaaS的软件方法，而Ramaswami正是Nutanix所要寻找的人。现年55岁的Ramaswami取代了Nutanix的联合创始人之一的即将退休的Dheeraj Pandey。

Nutanix与VMware的竞争引起越来越多争议。VMWare公司已对Ramaswami提起民事诉讼，指控其违反合同。他们的指控之一是Ramaswami在继续参加VMware战略规划会议时暗中会见Nutanix。Nutanix称此法律行动是VMware对其领导团队“失去一位深受重视和尊敬的成员”的“误导性”回应。

Ramaswami将尝试将Nutanix引入云端，正如他在VMware所做的那样。Nutanix将其Acropolis虚拟机管理程序定位为VMware vSphere的直接替代产品。该变化反映在Nutanix的最近收益报表中。Nutanix软件销售额在上一季度的年度合同收入中增长了14%，尽管整体收益仍保持不变在3.46亿美元，随着客户适应不断变化的交付模式和COVID-19的影响。

根据分析公司IDC的数据显示，上一季度，戴尔技术公司和Nutanix占全球HCI软件销售额的近62%。拥有VMware的戴尔控制着将近39%的HCI市场，而Nutanix则拥有23%的市场分。（在集成HCI系统的销售中，Dell和Hewlett Packard Enterprise分别排在第一和第二）。最近在SearchStorage的采访中，Ramaswami谈到VMware的指控，并谈到他提升Nutanix的HCI市场份额的战略，以及对Bain Capital Private Equity的7.5亿美元投资的计划。

VMware在其指控中声称，您秘密地与Nutanix高管会面，而没有告知VMware存在潜在利益冲突。您对此如何回应？

Rajiv Ramaswami：VMware的观点是，在没有事先通知你当前雇主的情况下，面试新工作是不正确的做法。我们并不认同他们的观点，并且我们对当前立场感到满意。但是我并没有太关注这个诉讼，而是专注于运营Nutanix、计划创新并为我们的客户提供帮助。

戴尔EMC和VMware仍在HCI软件市场中保持领先地位。您是否认为您在VMware的工作经验将对您在Nutanix的工作有所帮助？

Ramaswami：我们战略的第一部分是致力于使客户的工作变得简单。第二部分是提供平台，让客户可以在其中运行任何工作负载，无论是本地或云端。我们是混合云平台，这意味着不仅支持虚拟桌面，还意味着你能够非常有效地运行最关键的数据库。第三部分是为存储管理提供数据服务。我们添加了Nutanix文件和Nutanix对象，使你可以将数据直接分层到公共云。我

与VMware vSAN一样，Nutanix软件是通过与服务器制造商的OEM交易出售。您业务的哪一部分来自Nutanix品牌的硬件？

Ramaswami：在硬件方面，客户有很多选择。例如，最近，他们能够在HPE服务器上运行Nutanix。我们与戴尔和联想保持着长期合作关系。现在客户越来越多地做出选择-他们购买我们的软件并在他们选择的硬件上运行。硬件销售已不再是我们收入的主要部分，至少不是Nutanix直接出售。

自成立以来，VMware一直在出售软件许可证。Nutanix的纯软件许可是一种相当新的方法，您领导VMware实现云过渡的经验将如何帮助您领导Nutanix？

Ramaswami：转向订阅模式是自然的过渡，不仅对我们来说是这样，对整个行业都是如此。Nutanix的创立是围绕销售完整的设备，现在我们已经完全过渡到基于订阅的模型。我们已将销售人员转为基于年度合同来报价，这将促进更好的纪律和更好的

像其他初创公司一样，Nutanix也会向研发投入大量资金。去年Bain Capital Private Equity公司向Nutanix提供750美元资金，以推动其发展。Bain投资是否有附带条件？对于Bain可能利用其财务杠杆来建议削减预算，您是否有担心？

Ramaswami：一点也不。实际上，情况恰恰相反。Bain非常致力于推动我们的发展。他们将其视为对成长型公司的投资，并且看到我们必须通过我们的订阅模式来推动增长的机会，我们认为该模式将随着时间的推移自动推动盈利能力。

您预计多久才能显示盈利和/或利润？

Ramaswami：我们已经告诉投资者，我们将在6月22日前制定盈利时间表的模型。根据我们的软件订阅，我们仍在构建该模型。我要说的另一件事是，我们不仅仅是一家存储公司，我们认为自己是一家云平台公司。对象存储是关键组件，但不是唯一组件。我们的基本原则是使计算、存储、网络、管理和操作交付一个完整的堆栈，该堆栈可在本地和公共云中使用。

交易经济性。当我们出售这些合同并推动客户部署时，可以更有效地进行续约。我们认为，这种模式将带来可预测的稳健增长，并使我们实现盈利。

们最近还添加提供勒索软件保护的灾难恢复。所有这些事情都是为了让客户可以在云端或在云端的分层中进行操作。